觀瀾中國(guó)-譚述軍 

　　譚述軍 

    觀瀾中國(guó)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)  創(chuàng)始人 

    中國(guó)本土營(yíng)銷體系創(chuàng)始人  

    山東省中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)品牌顧問(wèn) 

    白象集團(tuán)面食產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略顧問(wèn) 

    山東藝術(shù)學(xué)院特聘導(dǎo)師 

    已服務(wù)過(guò)數(shù)百個(gè)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃，縱向橫向積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 

    躬身致力于中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)社會(huì)化傳播落地等商業(yè)實(shí)踐， 力爭(zhēng)打造出一批國(guó)家級(jí)重量品牌，促進(jìn)中國(guó)企業(yè)品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 

人生好比香料，搗的愈碎，磨的愈香，香的愈濃烈。 

　　設(shè)計(jì)·中國(guó)：您如何看待我們?nèi)松A段中的成長(zhǎng)？ 

　　譚述軍：人生的旅途中會(huì)碰到很多的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，慢慢地在行進(jìn)中會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的興趣，找到自己的專長(zhǎng)所在，明確出自己的人生方向，下一步便需要你堅(jiān)持下去。要想擁有豐富的人生閱歷——去吃苦，去堅(jiān)持，敢于拼搏，敢于擔(dān)當(dāng)。人生感悟就如同創(chuàng)業(yè)一樣，勝利者成為企業(yè)家，失敗者成為哲學(xué)家，它對(duì)人生經(jīng)驗(yàn)的積累是潛移默化的。當(dāng)我們達(dá)到了一定的人生境界，駐足回首時(shí)，收獲最多的就是在曾經(jīng)的過(guò)程中是沒(méi)有白白付出的，是有豐富的扎實(shí)的人生經(jīng)歷在這里的。 

　　對(duì)于成長(zhǎng)中的我們，要學(xué)一行、愛(ài)一行、干一行、超一行。找準(zhǔn)自己發(fā)展的方向，堅(jiān)持的走下去，慢慢地總是會(huì)駛向彼岸，如莊稼種田，要澆水，施肥，呵護(hù)幼苗的成長(zhǎng)——開(kāi)花，結(jié)果。這是一個(gè)自然成熟的過(guò)程。在過(guò)程中，可能會(huì)被蟲(chóng)子咬食幾口，這是很正常的，因?yàn)檫@是自然法則使然，自然的才是最美的。 

優(yōu)世界·俄羅斯原裝進(jìn)口蜂蜜 全新形象設(shè)計(jì)  

　　設(shè)計(jì)·中國(guó)：在成長(zhǎng)中，會(huì)遭遇各式各樣的考驗(yàn)，如何去克服？ 

　　譚述軍：首先是要把我們的人生觀、價(jià)值觀、世界觀擺清楚，還有愛(ài)情觀。站在就業(yè)面前，核心的關(guān)鍵點(diǎn)就是要明確世界觀和價(jià)值觀的關(guān)聯(lián)性，先把人生的大方向定清楚，然后向著遠(yuǎn)方不斷地前行。在成長(zhǎng)中，會(huì)面臨各種不公、非議，甚至家人的反對(duì)，但一定要堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)槊總€(gè)人都是這樣過(guò)來(lái)的。要堅(jiān)持自己喜歡的，認(rèn)真做自己想做的——世界上最難的事就是認(rèn)真，認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。 

　　每個(gè)人都有價(jià)值的一本書(shū)，不僅要讀百家書(shū)，更要讀百家人。要學(xué)會(huì)認(rèn)人——識(shí)人——知人。在打交道的過(guò)程中去學(xué)習(xí)，拓寬自己的長(zhǎng)板，提升自己的短板；與此同時(shí)，保持一個(gè)好的樂(lè)觀的心，有一個(gè)強(qiáng)烈的求知欲，并持之以恒，慢慢的就會(huì)得到屬于自己的成果。 

　　設(shè)計(jì)·中國(guó)：經(jīng)歷了那么多的人情世故，您感觸最深的是哪一點(diǎn)？ 

　　譚述軍：我感觸最深的就是自己能夠參與一件事，要有自己獨(dú)立的一個(gè)看法，在創(chuàng)意行業(yè)，這是非常重要的，不要敷衍于任何人的思想，你可以去參考，去學(xué)習(xí)，但是一定要有自己的獨(dú)立的主張。因?yàn)樵趧?chuàng)意行業(yè)，這是根點(diǎn)，原則——堅(jiān)持自己的獨(dú)立看法與創(chuàng)意底線。 

　　在參與中，真誠(chéng)的去付出，在付出中賺取快樂(lè)，做廣告與設(shè)計(jì)行業(yè)，最重要的就是在快樂(lè)中去實(shí)現(xiàn)自己的追求，在快樂(lè)中去幫助客戶去創(chuàng)造價(jià)值，做到這樣就很美好了。怎樣去做廣告，怎樣去做策劃，就怎么樣去做人，這都是相通的：正直、善良、堅(jiān)持，鴻鵠之心。只要擁有了這幾種品質(zhì)，你的專業(yè)能力就不會(huì)差！ 

海先生 品牌VIS設(shè)計(jì)  

傳達(dá)內(nèi)心訴求，真誠(chéng)相待 

　　設(shè)計(jì)·中國(guó)：在營(yíng)銷中，如何去打動(dòng)自己的消費(fèi)者，提升產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)造價(jià)值？ 

　　譚述軍：消費(fèi)者購(gòu)買選擇商品時(shí)，都會(huì)以品類去思考，以品牌去表達(dá)，做到品牌能夠代表品類就算成功。在琳瑯滿目的品牌競(jìng)品中，如何讓消費(fèi)者第一眼發(fā)現(xiàn)自己的品牌，讓其發(fā)現(xiàn)我，理解我，打動(dòng)我，購(gòu)買我，傳播我，這是一個(gè)完整的購(gòu)買邏輯：發(fā)現(xiàn)我，需要你去設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)符號(hào)，通過(guò)視覺(jué)形象化的呈現(xiàn)，瞬間讓消費(fèi)者的眼球聚光到你；理解我，在看見(jiàn)之后，幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)決定了他該不該拿起我，這需要你在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間建立一個(gè)快速溝通的渠道，包括產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、傳播點(diǎn)等；打動(dòng)我、購(gòu)買我，需要你對(duì)中國(guó)市場(chǎng)下的消費(fèi)者心智的一個(gè)準(zhǔn)確把握，通過(guò)提煉品牌的核心利益訴求去打動(dòng)你的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者心甘情愿的去購(gòu)買我；傳播我，需要設(shè)計(jì)你的傳播邏輯，設(shè)計(jì)話語(yǔ)、廣告語(yǔ)，如益達(dá)的“飯后嚼兩?！?，設(shè)計(jì)成人們的日常用的口口相傳的能夠留存下來(lái)的。 

　　 消費(fèi)者是千變?nèi)f化的，因?yàn)槿耸且粋€(gè)思緒的集合體，所以你要深刻地了解這個(gè)市場(chǎng)，不斷地對(duì)生活中的人情世故去做思考，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)用消費(fèi)者的語(yǔ)言將其內(nèi)心的訴求表達(dá)出來(lái)，這就是營(yíng)銷。做好營(yíng)銷，最重要的是懂人性，人性就是人情世故，對(duì)人的一個(gè)行為習(xí)慣以及他的一些閱歷的感知，即人情練達(dá)即文章。 

　　營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求，產(chǎn)品的本質(zhì)就是購(gòu)買理由。消費(fèi)者其實(shí)想的很簡(jiǎn)單，買一個(gè)放心的、性價(jià)比高的產(chǎn)品，我們的任務(wù)就是幫助他心想事成，以此為初心，去設(shè)計(jì)你的品牌，開(kāi)發(fā)你的產(chǎn)品，這樣大方向上不會(huì)產(chǎn)生偏離——在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)里面，設(shè)計(jì)不是最缺乏的，最缺乏的是營(yíng)銷。設(shè)計(jì)是解決實(shí)際化的一個(gè)問(wèn)題，表達(dá)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，完成商品的購(gòu)買與傳播，是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，但它不是一個(gè)終點(diǎn)。 

海琴島 畫(huà)冊(cè)-廣告創(chuàng)意  

積蓄力量，破繭成蝶 

　　設(shè)計(jì)·中國(guó)：如何在浮躁的風(fēng)氣中沉靜自己，厚積薄發(fā)？ 

　　譚述軍：多學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，打好基本功；多參加社會(huì)實(shí)踐，體驗(yàn)世界；“茍日新、日日新”，每天改變一點(diǎn)，多學(xué)一個(gè)方法技巧，多總結(jié)一些心得。成功人的成功之處便在于他的堅(jiān)持，不斷學(xué)習(xí)掌握的經(jīng)驗(yàn)，與自己的團(tuán)隊(duì)一起慢慢的積累量變，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。換句話說(shuō)，一是決心，二是技術(shù)，三是藝術(shù)，面對(duì)任何事物，都要具有堅(jiān)定不移的決心，相關(guān)的技術(shù)與藝術(shù)力量，想不成功都難！ 

　　早入手，早吃完虧，早學(xué)習(xí)，然后再重新開(kāi)始，成功是需要經(jīng)歷波折的。不需要問(wèn)專業(yè)的需求量大不大，只要你專業(yè)過(guò)關(guān)，都會(huì)搶著要你的。所以一定要打好基本功，做扎實(shí)了，然后慢慢地去堅(jiān)持。進(jìn)程中會(huì)遇到一些倒霉的事，但倒霉的事總是會(huì)過(guò)去，堅(jiān)持自己的初心，碰到困難咬牙堅(jiān)持下來(lái)，總有一天你會(huì)遇到人生中能夠幫助你的貴人，“金鱗豈非池中物，一遇風(fēng)云變化龍”。尤其是做創(chuàng)意，也是如此，用一顆偉人的心去做一件凡人的事。   

　　設(shè)計(jì)·中國(guó)：大學(xué)與社會(huì)，是兩個(gè)不同的屬性世界，在不同的屬性中如何成長(zhǎng)？ 

　　譚述軍：大學(xué)，并不意味著要傳授你多少豐富的知識(shí)，重要的是能夠引導(dǎo)你建立一個(gè)正確的人生價(jià)值觀，不讓你走過(guò)多的彎路，讓你順利的走向這三四年的時(shí)間，培養(yǎng)一個(gè)準(zhǔn)確的方向感，豐富你的人生閱歷。在大學(xué)中，一定要大量閱讀書(shū)籍，不僅是你的專業(yè)書(shū)籍，還有相關(guān)聯(lián)的文學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、消費(fèi)學(xué)等方面的書(shū)籍，搭建我們的金字塔體系，構(gòu)筑我們的理論框架。一定不要覺(jué)得讀書(shū)就是晦澀無(wú)聊，等進(jìn)入社會(huì)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)知識(shí)永遠(yuǎn)是不夠用的。 

　　進(jìn)入社會(huì)，尋找工作時(shí)，千萬(wàn)不要去一味地追求高薪高待遇，相比而言，更重要的是要學(xué)到真知灼見(jiàn)，找到真正能夠引領(lǐng)你步入這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的工作。 

畫(huà)城 社會(huì)化營(yíng)銷H5  

山東天盾 環(huán)境&導(dǎo)視規(guī)劃與設(shè)計(jì)   

觀瀾中國(guó)品牌營(yíng)銷交流會(huì)

編輯：高英超